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OPPO吴强:今年重点是优化而不是新增网点
2021-11-26 01:16
本文摘要:每年回老家过年期间,细心的你不会找到手机品牌OPPO专卖店早已了解二三线,甚至四线城市。 事实上,OPPO线下目前已享有近20万家销售网点体系。与网购有所不同的是,这种面对面的线下销售仍然是绝大多数消费者出售手机的主要渠道。2015年OPPO构建销量5000万台,相比于上年的3000万台,增长速度约67%,这与国内手机整体市场个位数快速增长变得格格不入。 多位业内人士在拒绝接受《第一财经日报》记者专访时回应,OPPO成绩的获得归功于多年的线下渠道布局以及品牌塑造成。

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每年回老家过年期间,细心的你不会找到手机品牌OPPO专卖店早已了解二三线,甚至四线城市。  事实上,OPPO线下目前已享有近20万家销售网点体系。与网购有所不同的是,这种面对面的线下销售仍然是绝大多数消费者出售手机的主要渠道。2015年OPPO构建销量5000万台,相比于上年的3000万台,增长速度约67%,这与国内手机整体市场个位数快速增长变得格格不入。

  多位业内人士在拒绝接受《第一财经日报》记者专访时回应,OPPO成绩的获得归功于多年的线下渠道布局以及品牌塑造成。在铺天盖地的电视广告和综艺植入后,年长的消费者对品牌的认知度下降到一定高度,而明星鹿晗和李易峰的代言也加深了与年轻人的距离。  在全球以及中国手机市场总体上升的背景下,国产手机之间的缠斗愈发白热化。

对于OPPO而言,长年布局线下渠道固然获得了当下优势,但也于是以面对其他厂商加快线下渠道布局挑战。  回应,OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强回应,2016年OPPO在渠道建设中的重点工作就是优化现有网点质量而不是追加规模。  2015年有数多家手机品牌回应将增大线下渠道投放。回应,吴强回应,短期将减少OPPO对于线下渠道提供的成本,但长年并不担忧不会构成压力,线下渠道知道要作好,必须长年的深耕和溶解。

  对于外界而言,OPPO的渠道建设仍然很谜样。吴强回应,OPPO线下渠道仅次于特点是,让代理商和OPPO维持统一文化价值观。实质上,OPPO把全国区分为30多个一级代理区域,代理商负责管理向终端零售店铺货。

  OPPO的渠道历史很历史悠久,早于在步步高做到VCD的时候,各地要驻厂家代表,部分员工就出了步步高的第一批经销商,而后来OPPO正式成立,这些人又有一些沦为了OPPO的经销商。虽然后来渠道历经更改,但OPPO的传统是经销商与厂家的关系很紧密,部分OPPO代理商就是OPPO前员工,部分代理商也在OPPO持有人股份。  这种紧密的关系,要求了经销商会腊出有一些离谱的事情从而伤害OPPO的声誉,而售后与服务的优势也不利于品牌的塑造成。

  记者了解到,OPPO去年构建销量67%的快速增长,与其增大线下投放有关,2014年底,OPPO享有近14万家销售网点,而这个数字在2015年底已剧增到20万家。  任务目标背后必需有支撑,意味着提高原先网点销量效果受限,而追加网点提高销量比较更容易。

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在拒绝接受《第一财经日报》记者专访时,吴强不坚称网点扩展对于销量提高的起到,不过他不指出这是对于其他厂商增大线下渠道投放的应付,我们是在按照自己一贯的规划发展。  OPPO创始人及首席执行官陈明永曾用棋士来比喻经营,确实的棋士高手是你城外你的地盘,我城外我的地盘,我们有可能没任何缠斗,高下已闻。实质上,OPPO习惯于自己搞定一切,无论产品设计理念、渠道营销,它还是目前为数不多仍保有自己生产工厂的国产手机厂商之一。

  咨询公司GFK指出,OPPO、VIVO传统模式早已发展到一个巅峰,之后突破必须更进一步异化。实质上,OPPO当下面对的挑战就还包括如何消化扩展中很快追加的销售网点。  GFK报告表明,2015年,中国智能手机市场快速增长几近衰退。有所不同研究机构对于国内手机市场快速增长数据有一定差异,但总体保持一个联合辨别,国内市场逐步饱和状态,快速增长上升将持续。

  当盘子容量仍然减少,竞争和配对也将更为白热化。一家手机公司负责人对本报记者回应。  2015年,小米仍在国产手机品牌中占有市场份额第二的方位,不过增长速度放缓,而运营商渠道占到较为低的酷派、误解,也经常出现业绩下降。

而线下渠道占到较为低的OPPO、VIVO,2015年增长速度显著,冲入国产手机在国内市场的前四强劲。  2014年以前,线上渠道销量在手机整体销量中虽占比不低,但保持着每年50%的强大快速增长,GFK报告认为,2014年之后,曾多次快速增长强大的线上互联网渠道对于手机销量的快速增长保持在8500万部左右,2016年预计变化并不大。

  运营商渠道曾多次是手机销售的主流渠道之一。但补贴政策的调整使得原本倚赖运营商的酷派、误解等手机厂商业绩有所下降。2015年上半年,酷派营收明显下降,被迫基于有所不同渠道合并重组其业务。

  我们辨别2016年整个电商市场还不会维持比较较为稳定趋势,吴强回应,从我们对渠道的解读来说,未来更好是线上线下互为融合,我们将此称为仅有渠道概念。


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